По данным экспертов, из трех десятков проектов, стартовавших в первом полугодии текущего года, более 90% составляют поселки с участками без обязательного подряда на строительства (УБП). Анализ существующего предложения показывает, что из порядка 800 поселков более 70% приходится на формат УБП, а остальное делят между собой проекты с коттеджами, таунхаусы и дуплексы и квартиры в малоэтажных комплексах.

Более 80% всех лотов относится к сегменту эконом, и это объясняет причину доминирования участков без подряда: этот формат отвечает финансовым возможностям покупателей. Однако многие из них, хотели бы сразу приобрести дома в поселках с готовой или строящейся внутренней инфраструктурой. Но выбор крайне ограничен: доля проектов с готовой застройкой не превышает 5% в общем объеме предложения, - хотя до первого глобального кризиса 2008 года она была на уровне 80%.

Покупатели выбирают, ориентируясь на сочетание цены и качества. Более 75% сделок во втором квартале 2019 года пришлось на сегмент УБП. При этом средняя стоимость лота данного формата в сегменте эконом составила 1,9 млн рублей. На втором месте по популярности – квартиры в МЭЖК (доля сделок менее 15%), а остальное приходится на коттеджи и таунхаусы (совокупная доля около 10%). Места распределились в порядке убывания средней стоимости лота, - а это значит, что главным фактором, влияющим на спрос, является цена.

Эксперты отмечают, что покупатели стали более прагматичными. Они готовы потратить больше времени, сравнивая разные предложения и локации, чтобы найти проект с устраивающей их ценой и наличием максимального пакета опций, делающих жизнь комфортной. Таким образом, люди выбирают участки или дома в поселках, где наличествует или строится оптимальный набор инженерных систем, поблизости есть необходимые магазины и социально-бытовые объекты (школы, детсады, поликлиники и т.п.), остановки общественного транспорта находятся в пешей доступности, а районный центр - в нескольких минутах езды.

«Прагматизм и тщательный поиск объектов с нужными характеристиками свойственны нашим покупателям и приобретают все большее влияние на их выбор уже в течение нескольких лет, - комментирует Антон Лихачев, партнер Группы МЕТА. – Девелоперы учитывают этот тренд и стараются создавать проекты с лучшим сочетанием цены и качества. Наша компания предлагает клиентам конкурентный продукт, в котором сочетается выигрышная стоимость, необходимая инфраструктура и возможности для дальнейшего улучшения жизни в поселке. Чтобы люди могли себе позволить покупку, мы обеспечиваем прямое подключение электричества по социальной норме, строим качественные и широкие проезды, позволяющие в будущем проложить дополнительные центральные коммуникации. Такой формат поселков пользуется спросом, потому что он обеспечивает максимальный комфорт при адекватных ценах».