Девелоперы и землевладельцы стали договариваться

Новая экономическая реальность побуждает игроков рынка недвижимости искать способы снижения рисков и повышения доходности своих проектов. Владельцы земли, приобретшие участки до кризиса при растущих ценах и высоком спросе, испытывают трудности с их прямой продажей. Лишь малая часть потенциальных покупателей готова вести переговоры, терпеливо объясняя необходимость понижения стоимости, - по оценкам экспертов, доля таких покупателей не превышает 15% от тех, кто подыскивает землю под свои проекты.

Решение заключается в поиске взаимовыгодного компромисса. Большинство девелоперов предлагает собственникам площадок сотрудничество и участие в прибыли. Это позволяет повысить ликвидность, - и при профессиональном подходе совместные проекты приносят большую прибыль, чем простая продажа земли. В результате доля участков, осваиваемых девелоперами и землевладельцами в качестве партнеров по бизнесу, достигает 70%.

В этой ситуации выигрывают обе стороны. Лендлорды получают растущий в цене актив, поскольку стоимость участка, на котором ведется строительство жилого комплекса, коттеджного поселка или объект коммерческой недвижимости, значительно выше, - и к тому же растет вместе с готовностью проекта. Соотношение партнерских долей зависит от нескольких факторов: стоимости земли, сроков строительства и реализации, а также возможных рисков. Чтобы минимизировать колебания спроса и цены, стороны часто договариваются о расчетах в квадратных метрах. В целом, владельцы земли могут рассчитывать на заметную долю прибыли от реализации, - нередко она достигает 30%.

По мнению Антона Лихачева, партнера Группы МЕТА, «совместное осваивание земли является взаимовыгодным решением. Вместо простаивающего участка, за который приходится платить ощутимые налоги, собственник получает растущий в цене актив и участие в прибыли. Мы отмечаем, что более половины землевладельцев готовы обсуждать освоение своей земли на партнерских условиях. Главные макроэкономические тенденции, ситуация на рынке недвижимости, а также принятие изменений в законодательстве, увеличивающих затраты девелоперов, приводят к тому, что доля совместных проектов будет только расти».